Sales Coaching Academy – Coaching Skills for Sales Managers
Ενδυναμώστε τους διευθυντές / προϊσταμένους πωλήσεων και εξυπηρέτησης πελατών
να αναπτύξουν / καλλιεργήσουν coaching δεξιότητες
για ανάπτυξη των μελών της ομάδας τους
που οδηγεί σε υψηλή απόδοση και εξαιρετικά αποτελέσματα
- Σχεδιάζουμε προγράμματα μάθησης για να αναπτύξουν οι διευθυντές / παριστάμενοι πωλήσεων και εξυπηρέτησης πελατών coaching δεξιότητες.
- Τα προγράμματα συνδυάζουν εκπαίδευση, coaching παρεμβάσεις (σε ομαδικό ή και ατομικό επίπεδο) και εργαλεία αξιολόγησης FinxS – Extended DISC® (τα οποία εστιάζουν στην αυθόρμητη και συνειδητή συμπεριφορά του διευθυντή σύμφωνα με το μοντέλο DISC, καθώς και πως λειτουργεί σε 52 δεξιότητες ενός διευθυντή.)
- Όλα τα προγράμματα προσαρμόζονται στις ανάγκες του οργανισμού.
Σκοπός της Ακαδημίας Sales Coaching είναι
να μεταμορφώσει τον sales manager από τον ‘ειδικό’ και αυτόν που κατευθύνει,
σε sales coach,
σε αυτόν που εμπνέει, κινητοποιεί, ενδυναμώνει τα μέλητης ομάδας του,
προκειμένου να επιτύχουν εξαιρετικά αποτελέσματα πωλήσεων
Sales Coaching σημαίνει:
μάθηση, εστίαση στις λύσεις, ενδυνάμωση της δέσμευσης των μελών της ομάδας, ενίσχυση της αλλαγής της συμπεριφοράς τους, ενδυνάμωση των σχέσεων, με αποτέλεσμα τη βελτίωση των αποτελεσμάτων
‘Δεν μπορώ να διδάξω σε κανέναν τίποτα, μπορώ να τον κάνω να σκεφτεί’
Σωκράτης
‘Tell me and I forget, show me and I remember, involve me and I learn’
Benjamin Franklin
Sales Coaching Academy
Τα προγράμματα της Ακαδημίας Sales Coaching απαντούν στα συχνά ερωτήματα του sales manager:
- Πως μπορώ να δημιουργήσω μια ομάδα πωλήσεων η οποία είναι δεσμευμένη και επιτυγχάνει εξαιρετικά αποτελέσματα;
- Πως μπορώ να αυξήσω τη δυναμική της ομάδας μου;
- Πως μπορώ να βοηθήσω τα μέλη της ομάδας μου να αναπτύξουν περαιτέρω τις δεξιότητές τους καινα εφαρμόζουν στρατηγικές που οδηγούν σε αποτελέσματα;
- Πως μπορώ να αναπτύξω τους πωλητές της ομάδας μου σε πρωταθλητές;
- Ποιες είναι οι κατάλληλες ερωτήσεις που μπορώ να κάνω για να τους εμπνεύσω, κινητοποιήσω, υποστηρίξω;
Πρόγραμμα Μάθησης Sales Coaching Circle 1
Ένα διαδραστικό – βιωματικό πρόγραμμα μάθησης από την 4people matters που στοχεύει στην ανάπτυξη των coaching δεξιοτήτων του sales manager
Εστιάζει κυρίως στην ανάπτυξη των δεξιοτήτων σύμφωνα με το EMCC Global (European Mentoring Coaching Council): Understanding Self, Building the relationship, Enabling Insight and learning, Use of models and techniques.