Το sales coaching εστιάζει στην αρχή του Σωκράτη: “Δεν μπορώ να διδάξω σε κανέναν τίποτα. Μπορώ να τον κάνω να σκεφτεί”.

Απαντά στα συχνά ερωτήματα του sales manager:

• Πως μπορώ να δημιουργήσω μια ομάδα πωλήσεων που είναι δεσμευμένη και επιτυγχάνει εξαιρετικά αποτελέσματα;
• Πως μπορώ να αυξήσω τη δυναμική της ομάδας μου;
• Πως μπορώ να βοηθήσω τα μέλη της ομάδας μου να αναπτύξουν περαιτέρω τις δεξιότητές τους, και να εφαρμόζουν στρατηγικές που οδηγούν σε αποτελέσματα;
• Πως μπορώ να αναπτύξω τους πωλητές της ομάδας μου σε πρωταθλητές;
• Ποιες είναι οι κατάλληλες ερωτήσεις που μπορώ να κάνω για να τους εμπνεύσω, κινητοποιήσω, υποστηρίξω;

Κύρια συστατικά του προγράμματος

• 9  δίωρες συναντήσεις με όλους τους συμμετέχοντες δια ζώσης ή διαδικτυακά, δύο φορές το μήνα
• Αξιοποίηση των εργαλείων: Προσωπική Ανάλυση Extended DISC^® + Αξιολόγηση Ικανότητας Πωλήσεων FinxS^® 
• 1 δίωρη συνάντηση με όλους τους συμμετέχοντες δια ζώσης ή διαδικτυακά για τα εργαλεία: Προσωπική Ανάλυση Extended DISC^® + Αξιολόγηση Ικανότητας Πωλήσεων FinxS
• 1 one-to-one συνάντηση με κάθε συμμετέχοντα ξεχωριστά για τα αποτελέσματα των εργαλείων και την αξιοποίηση των αποτελεσμάτων σε προσωπικό επίπεδο
• 1 δίωρη follow up συνάντηση με όλους τους συμμετέχοντες μετά από διάστημα δύο – τριών μηνών
• Πλούσιο εκπαιδευτικό υλικό και ασκήσεις + εργαλεία αναστοχασμού και πλάνου δράσης
• Διάδραση μεταξύ των συμμετεχόντων και εκτός των συναντήσεων
• Action learning groups
• ομάδα 12 συμμετεχόντων το μέγιστο
• 2 coach / trainers για τις διαδυκτυακές συναντήσεις

Μαθησιακοί στόχοι

Μετά το πέρας του κύκλου οι συμμετέχοντες είναι σε θέση να:

• Γνωρίζουν τη σημαντικότητα και αναγκαιότητα του sales coaching σήμερα και ποιος είναι ο λόγος που είναι πιο ουσιαστικό οι άνθρωποι να μαθαίνουν από μόνοι τους.
• Δημιουργούν με τα μέλη της ομάδας τους σχέσεις ουσιαστικής επικοινωνίας, έμπνευσης και εμπιστοσύνης.
• Προσδιορίζουν τις ευκαιρίες για coaching παρεμβάσεις μέσα στην καθημερινότητά τους.
• Αντιλαμβάνονται τα εμπόδια που υπάρχουν για να προβούν σε coaching (εσωτερικά και εξωτερικά) και να είναι σε θέση να τα υπερβαίνουν αξιοποιώντας λύσεις και εργαλεία.
• Εφαρμόζουν coaching συζητήσεις με τα μέλη της ομάδας τους ενισχύοντας την προσωπική ευθύνη του ατόμου για δέσμευση,  αλλαγή συμπεριφοράς και προσωπική ανάπτυξη.
• Υποστηρίζουν τα μέλη της ομάδας τους να αξιοποιούν το μέγιστο των δυνατοτήτων τους, και  στο έπακρο κάθε ευκαιρία πώλησης.

Οφέλη για τον οργανισμό

Οι διευθυντές / team leaders, τμημάτων πωλήσεων, εξυπηρέτησης πελατών, και τηλεφωνικών κέντρων εφαρμόζουν καθημερινά μικρές coaching παρεμβάσεις, αντί να λειτουργούν κατευθυντικά και μέσα σε μια διαρκή ρουτίνα micromanagement. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα τη δημιουργία μιας coaching κουλτούρας στον οργανισμό η οποία οδηγεί σε επιδόσεις και εξαιρετικά αποτελέσματα.

Εκπαιδευτικό υλικό

Το εκπαιδευτικό υλικό απαρτίζεται από σημειώσεις, εργασίες, αρθρογραφία και πηγές από το διαδίκτυο, στην ελληνική γλώσσα. Παραδίδεται στους συμμετέχοντες σε έντυπη μορφή.

Προσαρμογή στις ανάγκες ενός οργανισμού

Το πρόγραμμα προσαρμόζεται στις ανάγκες του οργανισμού και των συμμετεχόντων, εφόσον διεξάγεται σε ενδο-εεπιχειρησιακό περιβάλλον.

Επιμέλεια – προσαρμογή του προγράμματος

Niki Anandi Koulouri, Leadership and Creativity Coach, Enneagram Practitioner, Trainer, Facilitator, Speaker

Μάθετε περισσότερα για τα Εκπαιδευτικά Προγράμματα και τα Προγράμματα Coaching που μπορούμε να σχεδιάσουμε και υλοποιήσουμε για την εταιρεία σας/ τον οργανισμό σας;

Συμπληρώστε τη φόρμα επικοινωνίας ή καλέστε μας στα τηλ. +30 6978 892 893 (Ελλάδα) / +357 99 155 120 (Κύπρος) – Niki Anandi Koulouri.