Sales Coaching Circle 1 | 4people matters

Sales Coaching Circle 1 | 4people matters

Sales Coaching Circle – SCC

Ένα διαδραστικό – βιωματικό πρόγραμμα μάθησης από την 4people matters που στοχεύει στην ανάπτυξη των coaching δεξιοτήτων του sales manager

Εστιάζει κυρίως στην ανάπτυξη των δεξιοτήτων σύμφωνα με το EMCC (European Mentoring Coaching Council): Understanding Self, Building the relationship, Enabling Insight and learning, Use of models and techniques.

“Tell me and I forget, show me and I may remember, involve me and I learn.” Benjamin Franklin

Σε ποιους απευθύνεται

Σε διευθυντές / team leaders, τμημάτων πωλήσεων, εξυπηρέτησης πελατών, και τηλεφωνικών κέντρων.

Έναρξη νέου Κύκλου Sales Coaching Circle 1 - SCC1

Έναρξη προγράμματος: Πέμπτη 31 Μαρτίου 2022

Λήξη: Πέμπτη 21 Ιουλίου 2022

Ώρες διεξαγωγής των 9 δίωρων συναντήσεων της ομάδας: 17:30 – 19:30

Που: Διαδικτυακά μέσω της πλατφόρμας zoom – δύο φορές το μήνα

Αμοιβή: 1.350 ευρώ + ΦΠΑ

Early bird: 1.150 ευρώ + ΦΠΑ μέχρι και τις 18 Μαρτίου 2022

Στην αμοιβή συμπεριλαμβάνεται η αξιοποίηση των εργαλείων: Προσωπική Ανάλυση Extended DISC® + Αξιολόγηση Ικανότητας Πωλήσεων FinxS®   

Sales Coaching Circle – Με μια ματιά

Σκοπός του προγράμματος είναι να μεταμορφώσει τον sales manager από τον ‘ειδικό’ και αυτόν που κατευθύνει, σε sales coach, σε αυτόν που εμπνέει, κινητοποιεί, ενδυναμώνει τα μέλη της ομάδας του, προκειμένου να επιτύχουν εξαιρετικά αποτελέσματα πωλήσεων.

Το sales coaching εστιάζει στην αρχή του Σωκράτη: “Δεν μπορώ να διδάξω σε κανέναν τίποτα. Μπορώ να τον κάνω να σκεφτεί”.

Σημαίνει μάθηση, εστίαση στις λύσεις, ενδυνάμωση της δέσμευσης των μελών της ομάδας, ενίσχυση της αλλαγής της συμπεριφοράς τους, ενδυνάμωση των σχέσεων, με στόχο τη βελτίωση των αποτελεσμάτων.

Απαντά στα συχνά ερωτήματα του sales manager:

  • Πως μπορώ να δημιουργήσω μια ομάδα πωλήσεων που είναι δεσμευμένη και επιτυγχάνει εξαιρετικά αποτελέσματα;
  • Πως μπορώ να αυξήσω τη δυναμική της ομάδας μου;
  • Πως μπορώ να βοηθήσω τα μέλη της ομάδας μου να αναπτύξουν περαιτέρω τις δεξιότητές τους, και να εφαρμόζουν στρατηγικές που οδηγούν σε αποτελέσματα;
  • Πως μπορώ να αναπτύξω τους πωλητές της ομάδας μου σε πρωταθλητές;
  • Ποιες είναι οι κατάλληλες ερωτήσεις που μπορώ να κάνω για να τους εμπνεύσω, κινητοποιήσω, υποστηρίξω;

Κύρια συστατικά του προγράμματος

  • 9  δίωρες συναντήσεις με όλους τους συμμετέχοντες δια ζώσης ή διαδικτυακά, δύο φορές το μήνα
  • Αξιοποίηση των εργαλείων: Προσωπική Ανάλυση Extended DISC® + Αξιολόγηση Ικανότητας Πωλήσεων FinxS® 
  • 1 δίωρη συνάντηση με όλους τους συμμετέχοντες δια ζώσης ή διαδικτυακά για τα εργαλεία: Προσωπική Ανάλυση Extended DISC® + Αξιολόγηση Ικανότητας Πωλήσεων FinxS
  • 1 one-to-one συνάντηση με κάθε συμμετέχοντα ξεχωριστά για τα αποτελέσματα των εργαλείων και την αξιοποίηση των αποτελεσμάτων σε προσωπικό επίπεδο
  • 1 δίωρη follow up συνάντηση με όλους τους συμμετέχοντες μετά από διάστημα δύο – τριών μηνών
  • Πλούσιο εκπαιδευτικό υλικό και ασκήσεις + εργαλεία αναστοχασμού και πλάνου δράσης
  • Διάδραση μεταξύ των συμμετεχόντων και εκτός των συναντήσεων
  • Action learning groups
  • ομάδα 12 συμμετεχόντων το μέγιστο
  • 2 coach / trainers για τις διαδυκτυακές συναντήσεις

Μαθησιακοί στόχοι

Μετά το πέρας του κύκλου οι συμμετέχοντες είναι σε θέση να:

  • Γνωρίζουν τη σημαντικότητα και αναγκαιότητα του sales coaching σήμερα και ποιος είναι ο λόγος που είναι πιο ουσιαστικό οι άνθρωποι να μαθαίνουν από μόνοι τους.
  • Δημιουργούν με τα μέλη της ομάδας τους σχέσεις ουσιαστικής επικοινωνίας, έμπνευσης και εμπιστοσύνης.
  • Προσδιορίζουν τις ευκαιρίες για coaching παρεμβάσεις μέσα στην καθημερινότητά τους.
  • Αντιλαμβάνονται τα εμπόδια που υπάρχουν για να προβούν σε coaching (εσωτερικά και εξωτερικά) και να είναι σε θέση να τα υπερβαίνουν αξιοποιώντας λύσεις και εργαλεία.
  • Εφαρμόζουν coaching συζητήσεις με τα μέλη της ομάδας τους ενισχύοντας την προσωπική ευθύνη του ατόμου για δέσμευση,  αλλαγή συμπεριφοράς και προσωπική ανάπτυξη.
  • Υποστηρίζουν τα μέλη της ομάδας τους να αξιοποιούν το μέγιστο των δυνατοτήτων τους, και  στο έπακρο κάθε ευκαιρία πώλησης.

Οφέλη για τον οργανισμό

Οι διευθυντές / team leaders, τμημάτων πωλήσεων, εξυπηρέτησης πελατών, και τηλεφωνικών κέντρων εφαρμόζουν καθημερινά μικρές coaching παρεμβάσεις, αντί να λειτουργούν κατευθυντικά και μέσα σε μια διαρκή ρουτίνα micromanagement. Αυτό έχει ως αποτέλεσμα τη δημιουργία μιας coaching κουλτούρας στον οργανισμό η οποία οδηγεί σε επιδόσεις και εξαιρετικά αποτελέσματα.

Εκπαιδευτικό υλικό

Το εκπαιδευτικό υλικό απαρτίζεται από σημειώσεις, εργασίες, αρθρογραφία και πηγές από το διαδίκτυο, στην ελληνική γλώσσα. Παραδίδεται στους συμμετέχοντες σε έντυπη μορφή.

Προσαρμογή στις ανάγκες ενός οργανισμού

Το πρόγραμμα προσαρμόζεται στις ανάγκες του οργανισμού και των συμμετεχόντων, εφόσον διεξάγεται σε ενδο-εεπιχειρησιακό περιβάλλον.

Επιμέλεια – προσαρμογή του προγράμματος

Niki Anandi Koulouri, Leadership and Creativity Coach, Enneagram Practitioner, Trainer, Facilitator, Speaker


Μάθετε περισσότερα για τα Εκπαιδευτικά Προγράμματα και τα Προγράμματα Coaching που μπορούμε να σχεδιάσουμε και υλοποιήσουμε για την εταιρεία σας/ τον οργανισμό σας;

Συμπληρώστε τη φόρμα επικοινωνίας ή καλέστε μας στα τηλ. +30 6978 892 893 (Ελλάδα) / +357 99 155 120 (Κύπρος) – Niki Anandi Koulouri.

Print Friendly, PDF & Email